Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, stehen grundsätzlich Besichtigungstermine in der Immobilie an. Wie Sie diese am besten koordinieren und zeitsparend arbeiten, erfahren Sie in dem folgenden Artikel.
Vorbereitung der Immobilie
Hier kommt es darauf an, ob Sie die Immobilie bereits geräumt haben oder noch in dieser wohnen bzw. ein Mieter in der Wohnung ist.
Da heutzutage viele Käufer Bilder und Videos von den Räumen machen, empfehlen wir, dass Sie persönliche Gegenstände wie Bilder oder Souvenirs entfernen sollten, da diese sonst fotografiert werden können. Wir raten Ihnen jedoch, die Wohnung so weit wie möglich eingerichtet zu lassen, da sich die Käufer so in einer eingerichteten Atmosphäre das Objekt begehen und nicht nur auf kahle Wände starren.
Bei unseren Besichtigungen legen wir ein besonderes Augenmerk darauf, dass nicht in Schränke geschaut wird, da sich hier oftmals private Gegenstände befinden, und wir das als ein No-Go betrachten. Sie dürfen dies natürlich handhaben, wie Sie möchten bzw. welche Schränke Sie von innen zeigen möchten.
Planung der Besichtigungstermine
Die Praxis zeigt leider das Phänomen, dass viele Interessenten nicht zum Besichtigungstermin erscheinen, ohne jegliche Abmeldung. Wir raten Ihnen daher, die Besichtigungen bei genügend Interessenten nah beieinander zu legen, sodass, wenn ein potenzieller Käufer absagt oder nicht erscheint, Sie nicht unnötig lange auf den nächsten warten müssen.
Stellen Sie sicher, dass Ihnen der Energieausweis von dem Objekt vorliegt. Wenn dieser nicht einsehbar ist, können auf Sie hohe Strafen zukommen.
Ebenfalls empfehlen wir Ihnen, ein Protokoll mitzuführen, welches die Interessenten ausfüllen können, sofern Sie Kaufinteresse haben, damit Sie alle nötigen Daten direkt vorliegen haben und ein langes Hin und Her korrespondieren erst gar nicht aufkommt.
Ein feines Detail, welches wir besonders hervorheben möchten, ist das Wetter. Sofern es Ihnen und den Interessenten möglich ist, planen Sie die Besichtigungen an einem schönen Tag mit Sonnenschein, im Idealfall tagsüber. Durch das schöne Wetter ist die Laune besser, die Immobilie schön ausgeleuchtet und erscheint wohnlich, hell und zum Wohlfühlen.
Durchführung der Besichtigung
Vergessen Sie die Schlüssel nicht! Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Schlüssel für das Objekt sowie für den Keller dabeihaben. Planen Sie vor der ersten Besichtigung des Tages genügend Zeit ein. Man weiß nie, was auf der Strecke passiert, und bevor der erste Interessent eintrifft, kommen noch ein paar Aufgaben auf Sie zu.
Beginnen Sie damit, die Rollläden hochzuziehen, egal zu welcher Tages- oder Nachtzeit. Öffnen Sie die Fenster und stoßlüften Sie das gesamte Objekt. Dadurch, dass die Immobilie nicht genutzt wird, steht die Luft und es kann ungünstig riechen. Dies vermeiden Sie durch das Stoßlüften.
Wenn die Interessenten die Liegenschaft besichtigen, führen Sie sachlich die Räume vor und klären über Nebenkosten, Hausgelder und sonstige Fragen auf. Modernisierte Teile können hervorgehoben werden, z. B. Einbauschränke, Küchen, Heizungen oder Photovoltaik-/Solaranlagen.
Nach der Besichtigung
Es ist völlig legitim, die potenziellen Käufer nach Ihrer ehrlichen Meinung zu fragen, ob die Immobilie für sie infrage kommt. Durch die Nachfrage können Sie sich Feedback einholen, ob die Immobilie überhaupt infrage kommt oder ob es Punkte gibt, über die man sprechen kann, beispielsweise das Entfernen einer Einbauküche, da die Partei ihre eigene Küche mitbringt.
Ebenso dürfen Sie nach einer Finanzierungsbestätigung fragen. Wenn diese noch nicht vorliegt, können Sie sie an einen Finanzierungsvermittler verweisen. Dieser kann oft Abhilfe leisten und bei mehreren Kreditgebern einen passenden Kredit für die Käufer anfragen.
Sobald Ihnen ein Käufer eine Finanzierungsbestätigung zukommen lässt sowie eine Kaufabsichtserklärung unterzeichnet hat, können Sie einen Notartermin vereinbaren und Ihre Immobilie an den nächsten glücklichen Eigentümer weiterverkaufen.
Sollten Sie noch offene Fragen zu einer Besichtigung oder den Unterlagen haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.
